一篇《先赚朋友后赚钱》的故事

高中毕业后，我独自一人去了S市，进入了这个世界。不久，我在一家废品收购公司找到了一份工作。公司老板姓张，我叫他“师傅”。老师每个月都去一个驼背的老太太那里收集废纸箱。还有很长的路要走。切断石油收入后，几乎没有任何利润，但主人一直坚持收集它。我迷惑不解地问，“你为什么不推迟这样一个生意？”大师摇摇头，慢慢地说:“老太太信任我。虽然我没有钱赚，但我赢得了信任。”

周日，一个陌生人打电话说他有200多公斤废铝，并要求我们把它拉出来。我们沿着泥泞的道路行驶了一个多小时，终于来到了那个人所说的马来西亚村。男人住在两个小棚屋里。一看到我们，这个憔悴的人恢复了理智，礼貌地邀请我们进去。房间里乱糟糟的，一小堆铝锭堆在中间。当我看到那一小块废铝时，我的鼻子几乎变形了。我看着主人。他低下头，想了一会儿。他叹了口气，让我给卡车装货。

男人们似乎完全理解我们不愿意免费旅行，甚至说他们必须支付每公斤3美分。老师没有回答。我忍不住。我握了握手，然后离开了:“这只是一个无赖。我们没有时间侍候你。”

然而，主人不再喝我了。他站起来，耐心地为这个人计算我们的费用。根据他提供的价格，我们将赔偿70元。那智，这个人一点也没注意，伸着脖子，肆无忌惮地讨价还价。

正当他们争论的时候，一个婴儿清晰的哭声从后屋传来。当那个人再次出来时，主人突然改变了主意:“好吧，我给你价格。我们第一次做生意时，我损失了一些钱，成了朋友。”当他离开时，主人从车座下面拿出一盒方便面递给他。他说是一家方便面厂的顾客寄来的。味道还不错。请给他尝一尝。

看到我还在生气，老师耐心地解释道:“那个男人必须养家糊口，还要照顾他的妻子和孩子。生活有多艰难？如果他没有说体重超过200公斤，我们就不会跑这么远。这个人有头脑，是个商人。”

仅仅两年时间，公司的利润就翻了一番。六个月后，那个欺骗我们的人找到了公司，想卖给我们一吨废铝。这一次是真的，他甚至带了样品来证明他说的是真的。后来，他真的成了师父最大的废铝客户。

驼背的老太太去世了，主人说:"再也没有机会跑去那里了。"两天后，一个电话从驼背老太太家附近的机械工厂打来:“我们工厂每年要处理十多吨废铁。你想要吗？”老师赶紧派车过去。直到后来他才意识到那个驼背老太太帮他赢得了客户。和老太太住在同一个村子里的机械厂垃圾处理负责人喜欢吃她做的阳春面，经常来看望她。她总是看着他吃面条，然后对他说，“你为什么不把垃圾卖给老张？他是一个真诚的人。”

一年一度的S市财富人民代表大会隆重举行。主人是唯一一家废品公司的老板。坐在高高的讲台上，他读着我的手稿:“在我看来，每个顾客都可能成为我的老朋友。”

只有初中老师，额头淌着汗，手稿读得张口结舌。原来，他只能做，不能说。