不为巨资所惑，立志创大业

　　作者： 木瓜

　　一个18岁的小伙子，发明了一项专利，有人愿出价3000万来买下他的专利，然而，这小伙子都没有答应，他的志向是自己创业做个大老板。这个小伙子就是四川师范大学外事学院学生王博豪。

　　王博豪，1989年出生在四川广安，属于典型的80后。小时候的王博豪就是个爱动脑筋又爱调皮捣蛋的孩子。他喜欢把家里的一些小家电、小玩具等拆下来摆弄。时间一长，他的动手能力就非常强了，他拆下的家电，玩具等他都能装好如初。中学的时候，他甚至能够自己动手制作一些好玩的小玩意了。爱动脑筋，喜欢动手制作，成为日后他创造发明的一个主要底子。

　　2007年，还在读高二的王博豪有一次偶尔看到妈妈为换下一只烧坏的灯泡而烫着了手，事先，他就在想，灯泡烫手一定是消费了许多的能量，如果不让它烫手，那么就可以节约许多能源了。从此过后，王博豪就开始大量搜集有关的资料，预备着手寻找减缓的方案，也就是要发明一种节能灯。

　　在父母、老师的帮助下，王博豪经过一段时间的努力，终于研制出了一种特别的LED节能环保灯。这种节能灯的特别之处在于，一盏灯由不同数量的LED组成的，能产生比普通的灯更大的亮光，而只要LED的数量在100颗以内，它的功率只有1,7瓦，节电率相当高。比如，在一个60平米的小聚会会议室里，如果安装40瓦的荧光灯，则需要安装8个，功率是320瓦。而安装LED灯的话，仅只要14盏，功率只有23.8瓦，节电率在90%以上。成功研制出LED节能灯以后，王博豪便向国家专利局申请专利。

　　2008年，国家专利局向王博豪颁发了专利权证书。没多久，北京一家企业给王博豪来信，愿意以3000万元的价格买下他的专利。王博豪慎重考虑过过后，抵住了诱惑，谢绝了这家公司的请求。他暗暗下了决定，要自己创业，把LED节能灯做出一个大市场来。

　　从高二到高三，王博豪边读书边捣腾一些小生意。他常常跑到成都进货，采购一些耳环、戒指、台式电脑等，然后到广汉来卖。做得最大的时候甚至是电视、冰箱都卖过。做过这两年的小生意过后，王博豪不仅自己堆集了一点资金，而且也学会了做生意的一些经验。

　　在王博豪考入四川师范大学外事学院后，他觉得自己可以一边读大学，一边开发自己的LED节能灯了。既然是创业就必须要有一笔创业资金才能启动项目。王博豪向亲朋挚友四处借贷，加上自己的一些蓄积最终筹集了30万元。他租了一间房子作为装配作坊，采购了一些原材料，然后找来一帮同学帮助装配。这就是王博豪成立的成都市锦江区登峰节能环保灯厂。

　　刚开始创业，王博豪没有经历，一会儿就做了10万只LED节能灯。尽管价格很便宜，只卖15元一只，但是几个月已往后，仅仅卖出去1000只左右。面对这堆积如山的节能灯，王博豪创业的信念差点被击溃了。幸亏天无绝人之路。一次偶尔的机会，王博豪的一个做外贸生意的朋友得知他有一大批LED节能灯积存需要处理出去，便答应把这批产品远销到越南、老挝去。王博豪非常高兴，险些以成本价把这批产品卖给了朋友。还好，此笔生意王博豪没有亏损，只是赚得不多而已。

　　有了第一次教训，王博豪学聪明了，他知道了首先要想办法去打开销路，拓展市场才行。于是，王博豪想出各种办法展开了全方位的市场营销。他找到上千名大学生来做兼职，到成都的大街小巷去散发产品传单，让成都市民更多地了解LED节能灯。他还发动大学生在网络上推广，到各贴吧、论坛发帖，宣传低碳，并适时推出自己的产品。另外，王博豪自己也亲自带人到成都的各大宾馆、酒店、修建商、建材经销商等处推销自己的产品。尤其是哥本哈根聚会会议以后，王博豪懂得了用"低碳"来秀自己的产品。伴伴随着低碳概念在宽大国人中的不断深入，王博豪LED节能灯的销路在市场上也逐渐打开了，仅两年多时间销售就超过了百万元，而且他的公司在成都也有了一定的知名度。

　　因为王博豪的LED节能灯产品确实属于低碳环保的行业，加上又是大学生的自立创业，成都地方政府给予王博豪以极大的支持。在成都市锦江区登峰节能环保灯厂立足市场后没多久，便迁入了成都锦江区大学生创业园内。同时，王博豪的企业还享受相关的优惠政策，并得到了专门为中小企业提供融资帮助的"金翅膀工程"100万元信贷额度支持。有了政府的支持，王博豪的登峰节能环保灯厂发展十分迅速，登峰LED节能灯还成为政府采购的指定产品。

　　2009年底，一位上海的工程师来到王博豪的工厂，说要订8万只LED节能灯，并称产品价格无所谓，但是产品质量要求特别高，包括功率因数、显色系数等上百项指标都要达标。王博豪带领员工们费力奋战了两个多月，攻克了一系列难关，终于按质按量完成为生产义务。(www.limaogushi.com)当王博豪给客户开发票时，才发现，产品竟然是用于上海世博会的。他非常高兴，也很激动，而且刚强了要把产品打入国际市场的决定。之后，又有连云港的大型场馆承建商来成都找到王博豪，要求订购10万只LED节能灯，而且也是用于上海世博会场馆的。

　　王博豪的LED节能灯之所以畅销，确实也在于他的产品质量非常可靠。2009年底时，王博豪的LED节能灯就通过了欧洲的CE认证以及欧洲节能基金的3万小时检测，拥有进军国际市场的资格。2010年下半年，王博豪接受了伦敦奥委会订购的3800只LED节能灯的义务。为完成主项义务，并力争得到更多的伦敦奥运会的订单，王博豪特成立了一个专门的攻关小组，负责这批灯泡的制作。2011年4月份是交货时间。如果产品在伦敦奥运会前期场馆以及办公场地使用合格后，伦敦奥委会还会再订购4万只。更令王博豪感到自豪的是，他与阿姆斯特丹的公司相助，将为欧盟总部办公室提供产品。这意味着王博豪已把自己的IED节能灯打人了节能灯的鼻祖"飞利浦"的老家。

　　前不久，有几家风投公司找到王博豪，希望能够注资出去。王博豪认为这大概是自己把公司迅速做大的机会，在符合的时候，他必然会选择与风投进行相助。因为，王博豪心目中的偶象是新希望整体的董事长刘永好，他的目标是把自己的公司做成与新希望一样大，他甚至超前看中了新希望公司旁边的一块地，他暗地在想，这块地以后将是他登峰公司的所在地。王博豪的理想，也许用不了多久就能够得以实现。