谈判的技巧的故事 谈判的技巧完整版简短

有位商界的朋友对我说，当他跟人谈生意的时候，一定要面对面坐。因为那样可以看见彼此的脸，便于察言观色；面对面也比较岑寂，适合讨价还价。但是，只要谈成为，签字的那天，就算在同一张桌子，他也一定改坐到侧面，因为这样比较亲近。一份份要签字的文件，不是递已往，而是轻轻地挪给对方。更耐人寻味的是，他说如果要签字了，他还要面对面坐，对方可能一时又会提出一些问题。比较起来，相邻而坐，问题少得多。大概因为面对面的感觉比较硬，侧坐感觉比较软，有些枝节问题，侧坐的时候，对方话到嘴边就吞回去了。