在新墨西哥州的高原地区，有一位靠栽种苹果谋生致富的园主。这一年炎天，一场冰雹把已长得七八成熟的苹果打得遍体鳞伤、坑坑凹凹，令歉收在望的园主大惊失色，心痛不已。园主不甘心就这样失去一年的收成，他冥思苦想着怎么才能把这些伤痕累累的苹果名正言顺地推销出去。 大约又过了一个月的时间，这些苹果的“伤口”逐步愈合，也都成熟了，但却变得面目全非，一个又一个像雕琢过的“工艺品”，园主随手摘下一个疤疤痢痢的苹果一尝，意外地发现这些被冰雹打击过的苹果反而变得清脆异常、酸甜可口。直到这时，园主的心情一会儿变得名顿开，胸有成竹。他决定换个说法和卖法。他在发给每一个客户的订单上“清楚无误地写道：“往年的苹果终于有了高原地区的特有标志——冰雹打击过的显明痕迹。这些苹果不光从外表上而且从口味上更加体现了高原苹果的独特风味，实属难得的佳品。数量有限，欲购从速……” 人们纷纷前来浏览和品尝这种具有“高原特征”的苹果，苹果很快销售一空。