一篇《改变你的策略》的故事

有一家德国摩托车公司。尽管他们进行了各种市场调查，并根据当前市场的需求制定了新的促销计划，但他们产品的销量却没有增加。无奈之下，公司经理找到了一位市场采购动机方面的知名专家，请他考察公司的实际情况，并提出促销策略。购买动机调查专家在柏林的街道上骑着摩托车来来回回地骑了无数次，与不时经过他身边的摩托车手交谈，倾听他们的意见，理解他们内心的渴望。大多数摩托车车主会在与专家的谈话中无意中透露，他们有钱时不想骑摩托车。经过多次调查，市场购买动机调查专家发现，大多数摩托车手都是年轻人，而年轻人潜意识深处的愿望是汽车而不是摩托车，只是因为他们目前的经济能力有限，他们无法实现这个梦想。知道了这一点，专家们不禁想:为了增加销量，公司只注重提高摩托车的质量，这对年轻人来说不太诱人。如果他们看到汽车变得越来越耐用，他们可能也会有一种抵触的感觉，想知道什么时候他们能换成汽车。从这个消费者的购买心理出发，专家给摩托车公司的建议是:不要投入太多的金钱和精力去宣传你的产品有多坚固耐用，而是让你卖的摩托车给人以汽车的联想。这样，公司的销售额肯定会快速增长。根据调查市场购买动机的专家的建议，该公司为其摩托车安装了与汽车相似的大量牌照和警报器。果然，这种新型摩托车一上市，就立即受到了广大年轻人的青睐，销量迅速增长。在商品经济社会中，改变传统的销售策略以满足消费者的强烈欲望是一种意外取胜的好方法。