一篇《跟跑者的启示》的故事

经过多年的观察，人们发现那些赢得马拉松的人大多是跑步者，但很少是跑在前面的人。虽然这个结果令人费解，但详细研究它并不奇怪。马拉松比赛不仅需要速度，还需要耐力。在比赛中，领先者不仅比其他人需要更多的体力和承受更多的心理压力，而且视野狭窄，容易看穿他的战术意图。然而，跑步者经常很容易地等待工作，视野开阔，隐藏战术意图，并且不容易被发现。到时候，他们会突然发挥他们的力量，超越领先者。商业和马拉松比赛似乎没什么关系，但它们有惊人的相似之处。美国国际商用机器公司有自己独特的营销策略。它很少研究和开发新产品，但一旦其他公司的新产品问世，它会立即派员工去征求用户对产品的意见和建议。它很快开发出更多适销对路的“新产品”。这种产品通常比其他公司的产品设计得更好，顾客也更喜欢它。他们说:“我们打算在技术上落后两三年。我们将让别人来做我们产品的试验和市场开发。然后，我们将根据试验响应和市场反馈来研究和设计我们自己的新产品。这将有效地避免走弯路，减少人力、物力、资金和时间的浪费。”可以说，这是美国国际商用机器公司的“经营战略”。同样，日本丰田汽车公司的发展也从中受益。当日本的日产汽车公司用大量的人力、物力和资金成功开发并生产出“SANI”大众汽车时，丰田汽车公司喜出望外，因为日产的广泛宣传激起了人们对汽车的兴趣。让丰田看到一个黄金机会。丰田充分研究了“SANI”汽车的优缺点，节省了大量早期研发“卡罗”版汽车的成本，投放市场后供不应求，丰田由此获得了可观的经济效益。美国国际商用机器公司和日本丰田公司的成功都说明了一个事实:那些似乎起步较慢、实力不如他人的“跑步者”应该密切关注“领跑者”，积累优势，以便赶上他人，赢得最终的竞争。擅长下棋的人寻找潜力，不擅长下棋的人寻找孩子。作为一个有远见和战略头脑的企业家，需要关注的是竞争的结果和企业的长期发展，而不管一城一池的得失。在企业没有绝对竞争实力的情况下，隐藏自己的实力、等待工作、积累实力、积累财富、成为有头脑、积极主动的“跑步者”并非不可能。